آموزش مدیریت

چگونه قیمت ‌گذاری‌های خود را بهبود ببخشیم؟

مطالب مدیران

قیمت گذاری یکی از حساس­‌ترین فرآیند­های پیش روی هر کسب و کار است. انتخاب درست قیمت مورد نظر، برآیند تمام سود و زیان فعالیت­‌ها را مشخص می­‌کند. در این مقاله درباره قیمت گذاری خواهیم خواند تا از آن برای بهینه سازی کسب و کار استفاده کنیم.

تاریخچه

از آغاز شکل­‌گیری تمدن و پیدایش تجارت، ارزش واقعی هر کالا یا خدمت، سوال کلیدی بازرگانان و مشتریان بوده است. در گذشته مفهوم پول وجود نداشت و در مبادله پایاپای، معمولا تناسب بین کالا­های مبادله‌­ای رعایت نمی­‌شد؛ به این صورت که شخصی، بیش از ارزش کالای دریافتی پرداخت می­‌کرد و طرف مقابل، سود بیش از اندازه دریافت می­‌نمود.

امروزه با وجود  توسعه اشکال مختلف پولی، همچنان معضل قیمت گذاری بهینه گریبان­‌گیر کسب و کار­ها و مشتریان است.

قیمت گذاری چیست؟

تصمیم‌­گیری جهت انتخاب قیمت یا بازه قیمتی برای یک محصول یا کالا، قیمت گذاری pricing نامیده می‌­شود.

شیوه­‌های مختلفی برای قیمت گذاری وجود دارد که در تمام آن­‌ها، قیمت نهایی باید به شکلی تعیین شود که هم خریدار و هم فروشنده بهره کافی ببرند. مبادله، مزایده، قیمت دستوری و چانه زنی برخی از این روش‌­ها هستند.

حتما بخوانید: بهترین زمان خرید را چگونه تشخیص دهیم؟

اهمیت قیمت گذاری چیست؟

مشتری و فروشنده هر دو به دنبال کسب حداکثر سود از معاملات هستند تا نیاز خود را برطرف کنند. این مساله هم در معاملات B2B (بیزینس با بیزینس) و هم B2C (بیزینس به مشتری) صدق می‌­کند.

با توجه به این نکات می­‌توان دریافت که همواره دو نیروی متضاد در حال چانه‌­زنی برای جابجایی قیمت به نفع سود خود هستند. در این فرآیند امکان فسخ معامله یا زیان­دهی یکی از طرفین وجود دارد. این مساله اهمیت بهبود قیمت گذاری را روشن می­‌سازد.

مثالی برای فهم بهتر

نوسانات قیمت خودرو در ایران یکی از نمود­های بارز معضل قیمت گذاری است. شرکت­‌های خودروسازی برای کسب سود بیشتر تمایل به افزایش قیمت دارند اما مردم به این افزایش‌­ها معترض هستند. طرف سوم ماجرا – یعنی شورای رقابت- تلاش دارد تا شیوه قیمت گذاری دستوری را اجرا کند.

این اتفاقات باعث برخورد­های فرسایشی سه طرف مشتری، فروشنده و دولت با یکدیگر گشته که منجر به بی­ثباتی بازار شده است.

حتما بخوانید: دارایی نقد (Liquid Asset) در حسابداری چیست؟

۸ گام برای بهبود قیمت گذاری

برای بهینه­‌سازی قیمت­‌ها می­‌توان فعالیت­‌های مختلفی را انجام داد که روش­‌های زیر، بسیار مفید خواهند بود:

  • انتخاب مدیر قیمت گذاری: چنین شخصی در سازمان باید عملکرد شفافی داشته باشد. او به شکل تخصصی در این زمینه فعالیت کرده و از خطا­های قبلی سازمان متوجه نیاز به اصلاح قیمت می­‌شود. وظیفه مهم این مدیر، جمع­ آوری، مستند­سازی و آنالیز داده­‌های مربوط به قیمت­‌ها است.
  • شناخت ارزش مشتریان: آگاهی از نکات ذهنی مشتریان برای انتخاب محصول و پرداخت هزینه آن، کمک شایانی در قیمت گذاری مناسب می­‌کند.
  • تقسیم­‌بندی مشتریان: در پروسه تقسیم­ بندی segmentation مشتریان، برخی از مشتریان اهمیت ویژه­ای برای قیمت نهایی قائل هستند. برای جلب رضایت این دسته می‌­توان به آنان خدمات اضافه­‌ای نظیر گارانتی، عضویت باشگاه مشتریان یا سرویس سالانه ارائه داد. این شیوه، مشتری مداری سازمان را بهتر جلوه می‌­دهد.
  • توجه به قوانین: گاهی اوقات قوانین تجارت، سقف یا کف قیمت‌­ها را تعیین می­‌سازند. عدم آگاهی از این قوانین باعث اشتباهات جبران ناپذیر در حسابداری و قیمت گذاری می­‌شود.
  • مرور مداوم قیمت‌­ها: دستمزد افراد، هزینه مواد اولیه و بسیاری از فاکتور­های موثر بر قیمت به طور مداوم تغییر قیمت می­‌دهند. قیمت گذاری هوشمند، این تغییرات را دائما رصد کرده و قیمت را به شکل بهینه تغییر می­‌دهد تا زیانی به شرکت نرسد.
  • مقایسه با رقبا: یکی از استراتژی­‌های تعیین قیمت، مقایسه قیمت نهایی خود با سایر رقباست. در صورت پایین آوردن قیمت محصول می­‌توانیم فروش بیشتری نسبت به رقبا داشته باشیم و در مجموع سود بیشتری کسب کنیم. نکته مهم آن است که این کاهش قیمت نباید باعث سقوط به زیر “نقطه سر به سر” شود.
  • برنامه مدون توسعه: داشتن چنین برنامه‌­ای برای بلند مدت باعث می­‌شود تا تخمین درستی از هزینه­‌های آینده خود داشته باشیم و برای تامین سرمایه مورد نیاز، قیمت گذاری خود را بهبود ببخشیم.
  • استفاده از هوش مصنوعی: این تکنولوژی با گذر زمان یادگیری خواهد داشت و بهبود قیمت را به صورت دائمی لحاظ می­‌کند.

کلام آخر

هزینه­‌های جاری کسب و کار­ها (دستمزد­ها، هزینه­‌های نگهداری، توسعه و …) باعث شده تا قیمت محصولات و خدمات افزایش یابد. یکی از بهترین راه‌­های کاهش هزینه‌­ها و در پی آن منطقی کردن قیمت نهایی، استفاده از حسابداری دقیق با کمک گرفتن از نرم افزار­های حسابداری است.

مطلب پیشنهادی: مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و هر آنچه که باید بدانید

معرفی فینتو

شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشه که به خاطر یکسری از مشکلات نتونید به محل کار برید یا برای مثال خارج از ساعت کاری باید گزارشی رو آماده کنید تا برای مدیرتون که داخل جلسه است ارسال کنید.
و یا اینکه به دلیل نوسانات برق برای سیستم داخل شرکتتون مشکل پیش اومده و تقریبا همه اطلاعاتتون از بین رفته.
همه این اتفاقات و صدها مسائل دیگه باعث شدن تا کم کم نرم افزار های سنتی و یا به اصطلاح local جای خودشون رو به سیستم های ابری بدن که از لحاظ امنیت و دسترسی به مراتب قوی تر هستند.
ما در فینتو با بهره گیری از آخرین دانش روز فناوری اطلاعات تونستیم یک نرم افزار حقوق و دستمزد ابری بسیار قوی طراحی و عرضه کنیم تا شما دوستان بتونید به راحتی از هرکجا و با هر دستگاهی کارهاتون رو انجام بدید.
نرم افزار حسابداری آنلاین فینتو، در حسابداری و رسیدگی به امور پرداختی به شما کمک می­کند تا بهترین راندمان کاری و بیشترین سود­آوری را داشته باشید.

نرم افزار حقوق و دستمزد آنلاین فینتو

نوشته های مشابه

یک دیدگاه

  1. قیمت گذاری توی ایران به نظرم اگه دست یه بچه باشه بهتر از اینه
    همی قیمت ماشینا واقعا چرا اینطوریه؟
    ارزش پراید ۱۰۰ میلیونه؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا